Le client
Secteur : E-commerce alimentaire premium
Périmètre : Publicité Google & Meta
Cas clientE-commerce alimentaire premium
Ólixir
Ólixir : positionner une huile d'olive premium sur Meta Ads
Ólixir produit une huile d'olive premium d'origine sélectionnée. Objectif : construire une audience qualifiée et scaler les ventes DTC sans diluer le positionnement haut de gamme.
ROAS 3,8
Sur 6 mois
+72%
CA mensuel
AOV 65 €
vs 42 € avant
Contexte
Marché de l'huile d'olive saturé de produits d'entrée de gamme. Ólixir devait éduquer le marché sur le premium et faire monter la valeur perçue avant de scaler. Pas de stratégie de fond avant Mushido.
Objectifs
Les enjeux et objectifs
Éduquer le marché sur l'huile d'olive premium
Stabiliser le ROAS au-dessus de 3,5
Construire une base de clients fidèles à forte LTV
Stratégie
Notre stratégie SEA pour Ólixir
Créa pédagogique sur l'origine, le pressage, les variétés d'olives
Meta Ads avec retargeting catalogue + cold acquisition lifestyle
Audiences lookalike basées sur les top acheteurs LTV
Synergie avec stratégie de fêtes (Noël, fête des mères, idées cadeaux)
Leviers
Les leviers activés
Meta Ads (Advantage+ Shopping + lifestyle)
Google Shopping
Pinterest Ads catalogue
Résultats
Les résultats obtenus
- Sur 6 mois
- ROAS 3,8
- CA mensuel
- +72%
- vs 42 € avant
- AOV 65 €
À retenir
Ce que vous pouvez retenir de ce cas client
Ce qui a fait la différence sur ce projet, c'est moins la sophistication technique que la qualité de l'exécution opérationnelle au quotidien. Les leviers utilisés sont accessibles à toutes les marques ; la différence se joue dans la rigueur de leur mise en œuvre.
Le travail sur le tracking en amont a permis d'avoir une vision data fiable dès la première semaine, condition nécessaire pour piloter intelligemment les optimisations à venir.
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