NovaPay : 50 000 nouveaux utilisateurs en 6 mois sur Google et Meta

NovaPay, application fintech de paiement entre particuliers, voulait accélérer son acquisition utilisateurs sur un marché ultra-concurrentiel.

61 200

Nouveaux users M6

9,40 €

CAC inscription

47%

Activation 30j

Le client

Secteur : Fintech B2C

Périmètre : Publicité Google & Meta

Contexte

Marché fintech saturé (Lydia, Revolut, N26). NovaPay devait se différencier sur une niche (transferts internationaux) avec un CAC contrôlé.

Objectifs

Les enjeux et objectifs

Acquérir 50 000 nouveaux utilisateurs en 6 mois
Maintenir un CAC <12 € sur l'inscription validée
Atteindre un taux d'activation 30 jours >40%

Stratégie

Notre stratégie SEA pour NovaPay

Apple Search Ads + Google Ads UAC pour scaler l'install
Meta Ads orienté niche (expat, étudiants Erasmus, freelances internationaux)
TikTok Ads via créatives natives ciblant 18-30 ans
Optimisation funnel onboarding + tracking activation

Leviers

Les leviers activés

Google Ads (UAC + Search)

Apple Search Ads

Meta Ads (acquisition + retargeting)

TikTok Ads (Spark Ads + In-Feed)

Résultats

Les résultats obtenus

Nouveaux users M6: 61 200
CAC inscription: 9,40 €
Activation 30j: 47%

À retenir

Ce que vous pouvez retenir de ce cas client

Ce qui a fait la différence sur ce projet, c'est moins la sophistication technique que la qualité de l'exécution opérationnelle au quotidien. Les leviers utilisés sont accessibles à toutes les marques ; la différence se joue dans la rigueur de leur mise en œuvre.

Le travail sur le tracking en amont a permis d'avoir une vision data fiable dès la première semaine, condition nécessaire pour piloter intelligemment les optimisations à venir.

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