Le client
Secteur : Sport & fitness DTC
Périmètre : Publicité Google & Meta
Cas clientSport & fitness DTC
FitSpace
FitSpace : scaler une marque d'équipement sportif à 3M€ en 18 mois
FitSpace, marque DTC d'équipement home gym, voulait surfer la vague du fitness à domicile post-covid sans diluer ses marges.
3,2 M€
CA M18
ROAS 3,8
Stabilisé sur 6 mois
-26%
CPC Shopping vs initial
Contexte
Forte demande organique mais paid désorganisé. Le compte Meta brûlait du budget sans structure claire et Google Shopping n'était pas optimisé.
Objectifs
Les enjeux et objectifs
Atteindre 3 M€ de CA en 18 mois (vs 1,2 M€ initial)
Stabiliser le ROAS au-dessus de 3,5
Optimiser le flux Google Shopping
Stratégie
Notre stratégie SEA pour FitSpace
Refonte complète du flux Merchant Center + setup CSS partner
Performance Max segmenté par catégorie (cardio, musculation, accessoires)
Meta Advantage+ Shopping + studio créa vidéo démonstration
TikTok Ads (UGC démonstration produit + Spark Ads)
Leviers
Les leviers activés
Google Ads (PMax + Shopping standard + CSS partner)
Meta Ads (Advantage+ + retargeting dynamique)
TikTok Ads (Spark Ads UGC démo)
Résultats
Les résultats obtenus
- CA M18
- 3,2 M€
- Stabilisé sur 6 mois
- ROAS 3,8
- CPC Shopping vs initial
- -26%
À retenir
Ce que vous pouvez retenir de ce cas client
Ce qui a fait la différence sur ce projet, c'est moins la sophistication technique que la qualité de l'exécution opérationnelle au quotidien. Les leviers utilisés sont accessibles à toutes les marques ; la différence se joue dans la rigueur de leur mise en œuvre.
Le travail sur le tracking en amont a permis d'avoir une vision data fiable dès la première semaine, condition nécessaire pour piloter intelligemment les optimisations à venir.
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