Atlas : structurer du pipeline qualifié sur LinkedIn et Google Ads

Atlas, SaaS B2B de gestion d'équipes, cherchait à scaler son acquisition payante au-delà du bouche-à-oreille initial.

112 leads/mois

À la sortie de M3

54 €

CPL moyen

ROAS 4,8

Sur la fenêtre 6 mois

Le client

Secteur : SaaS B2B

Périmètre : Publicité Google & Meta

Contexte

Avec un cycle de vente de 90 jours et un ICP très précis (équipes RH 50-500 personnes), Atlas devait sortir du dilettantisme paid et structurer un vrai pipeline payant.

Objectifs

Les enjeux et objectifs

Générer 80 leads qualifiés / mois en sortie de M3
Atteindre un CPL <60 € et un coût par opportunity <800 €
Synchroniser Marketing + Sales sur les bons signaux

Stratégie

Notre stratégie SEA pour Atlas

Setup LinkedIn Ads avec ciblage ICP fin (fonction, taille, secteur)
Google Ads Search sur les requêtes intentionnelles (alternative à X, comment faire Y)
Intégration HubSpot + tracking jusqu'au stade signé
Reporting commercial hebdo aligné Marketing/Sales

Leviers

Les leviers activés

LinkedIn Ads (Sponsored Content, Lead Gen Forms)

Google Ads (Search intentionnel + Branded)

Meta Ads (retargeting visiteurs + ABM)

Résultats

Les résultats obtenus

À la sortie de M3: 112 leads/mois
CPL moyen: 54 €
Sur la fenêtre 6 mois: ROAS 4,8

« Mushido nous a fait gagner 6 mois d'apprentissage paid. La synergie LinkedIn + Google a transformé notre pipeline. »

Head of Growth · Atlas

À retenir

Ce que vous pouvez retenir de ce cas client

Ce qui a fait la différence sur ce projet, c'est moins la sophistication technique que la qualité de l'exécution opérationnelle au quotidien. Les leviers utilisés sont accessibles à toutes les marques ; la différence se joue dans la rigueur de leur mise en œuvre.

Le travail sur le tracking en amont a permis d'avoir une vision data fiable dès la première semaine, condition nécessaire pour piloter intelligemment les optimisations à venir.

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