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Le ROAS minimum pour que vos pubs soient rentables
Panier moyen, marge, livraison, retours, frais de paiement et honoraires d'agence : entrez vos chiffres, vous voyez le ROAS en dessous duquel vous perdez de l'argent, le coût d'acquisition à ne pas dépasser et le budget qu'il faut pour couvrir vos frais.
ou prendre un RDV directement (30 min)Le calcul
Vos chiffres, votre seuil, tout de suite
Le résultat se met à jour à chaque saisie. Les champs sont pré-remplis avec un exemple : remplacez-les par vos chiffres, ou effacez-les d'un clic.
Vos chiffres
Exemple pré-rempli : une marque de mode en ligne, 150 € de panier moyen. Ce ne sont pas des moyennes : remplacez chaque champ par vos chiffres.
Résultat de l'exemple
ROAS de rentabilité (TTC)
2,81
En dessous, chaque vente issue de la pub vous coûte de l'argent. Soit 53,55 € de pub au maximum par commande.
Le même seuil en HT : 2,34. Honoraires fixes non compris.
- Seuil honoraires compris
- ROAS 3,03à 10 000 € de pub par mois : 202 commandes et 30 220 € de CA TTC pour être à l'équilibre
- Résultat du mois au ROAS 4
- +3 490 €après produits, frais, retours, pub et honoraires (estimation)
Au ROAS 4, les honoraires fixes sont couverts à partir de 1 850 € de pub par mois (environ 7 380 € de CA TTC).
Où part un panier de 150 €
- Panier moyen TTC150 €
- TVA− 25 €
- Coût des produits− 50 €
- Marge perdue sur les commandes remboursées− 11,25 €
- Frais de paiement− 3 €
- Livraison à votre charge− 6 €
- Logistique des retours− 1,20 €
- Reste pour payer la pub53,55 €
Comment lire le résultat
Trois chiffres, et la formule de chacun
Tout le calcul part d'une commande moyenne : ce qu'il reste après TVA, coût des produits, retours, livraison et frais de paiement. C'est cette marge avant pub qui paie la publicité.
01
ROAS de rentabilité
Le chiffre d'affaires qu'un euro de pub doit rapporter pour que la vente ne vous coûte rien. En dessous, chaque commande issue de la pub est vendue à perte.
valeur d'une commande ÷ CPA maximum
02
CPA maximum
Ce que vous pouvez payer en pub pour obtenir une commande. C'est la marge qui reste après TVA, coût des produits, retours, livraison et frais de paiement.
marge avant pub ÷ (1 + honoraires en %)
03
ROAS honoraires compris
Les honoraires fixes d'une agence ne dépendent pas des ventes : plus le budget est petit, plus ils pèsent. Ce ROAS dit où se situe l'équilibre à votre budget.
ROAS de rentabilité + honoraires fixes × valeur ÷ (marge avant pub × budget)
Pourquoi « 1 ÷ marge » ne suffit pas
Avec 60 % de marge, la règle classique donne un ROAS de 1,67. Sur l'exemple de la page, une fois la TVA, 15 % de retours, la livraison et les frais de paiement comptés, le seuil réel est de 2,81. Une marque qui pilote à 2 pense gagner de l'argent, et en perd sur chaque vente.
Ce que le calcul ne dit pas
Il juge la première commande. Si vos clients rachètent, une partie de la valeur arrive plus tard, et un ROAS d'acquisition plus bas peut se défendre. Il suppose aussi que les ventes attribuées par Meta et Google sont justes : vérifiez votre tracking avec la checklist en 15 points, et pour aller plus loin, lisez notre article sur l'objectif de ROAS.
Calcul indicatif, basé sur vos déclarations. Les produits retournés sont supposés revendables, et les frais de paiement non remboursés. Les résultats réels dépendent de votre tracking, de votre saisonnalité et de la concurrence.
FAQ
FAQ – Le ROAS de rentabilité
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